今天，銷售幾乎無(wú)處不在，我們?cè)诒磉_(dá)自己，交朋友，為客戶講解產(chǎn)品、提供服務(wù)等都充滿著銷售的技巧。但不幸的是，現(xiàn)實(shí)中太多人的銷售并沒(méi)有那么的成功，因?yàn)樗麄儾欢猛其N自己，不懂的向客戶講解產(chǎn)品，從而導(dǎo)致“注孤生”、導(dǎo)致即便跑斷了腿依然沒(méi)有訂單……事實(shí)上，之所以會(huì)這樣，最大的原因是銷售人員在判斷、解決用戶需求時(shí)出現(xiàn)了認(rèn)知偏差，這就像她喜歡蘋(píng)果，你非要給他推薦梨。
其實(shí)，既然從事?tīng)I(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，你就應(yīng)該知道，電話銷售尤其是的需要技巧，只有當(dāng)你真正的掌握了這些銷售技巧，才能真正的贏得客戶，那么電話銷售需要掌握哪些技巧？
一、充分利用資源
很多人會(huì)覺(jué)得電話營(yíng)銷是孤獨(dú)的，其實(shí)事實(shí)證明并不是，電話銷售并孤獨(dú)，身后有著千軍萬(wàn)馬隨時(shí)聽(tīng)任調(diào)遣。運(yùn)營(yíng)這支大軍，取得戰(zhàn)役的勝利，而不僅僅是某個(gè)戰(zhàn)斗，或許大家看到的形式上電話銷售代表每天在辦公室里通過(guò)電話做生意，電話似乎成為銷售代表唯一擁有的資源和工具，而事實(shí)上，在日常工作中我們利用許多資源使我們的工作更高效，更準(zhǔn)確。
二、調(diào)動(dòng)情緒
在電話營(yíng)銷的過(guò)程中，良好的情緒管理，是電話銷售成功的關(guān)鍵因素，積極地情緒是一種職業(yè)修養(yǎng)，較好養(yǎng)成拿起電話就能馬上形成積極情緒的條件發(fā)射。關(guān)于這點(diǎn)，或許作為電話營(yíng)銷人員你真的要向智能機(jī)器人學(xué)會(huì)，因?yàn)樗麄儠r(shí)刻都可以保持高昂而愉快的情緒去為客戶解答問(wèn)題。
三、建立共鳴與信任感
事項(xiàng)實(shí)現(xiàn)，用戶接到你的電話就聽(tīng)到你在介紹產(chǎn)品，你覺(jué)得他接受你的可能性有多大，在此之前，你需要與用戶產(chǎn)生共鳴，建立信任感。那么如何才能建立信任感吶？從他喜歡、熟悉的事情開(kāi)始聊，從贊美開(kāi)始，相信沒(méi)有人不喜歡贊美的語(yǔ)言，聊著聊著或許在某個(gè)領(lǐng)域，你們就找出了共同點(diǎn)，這樣你們更容易產(chǎn)生共鳴，而共鳴越多你與客戶之間的信任感也就更容易建立。
四、發(fā)現(xiàn)客戶核心問(wèn)題
在建立共鳴與信任感的同時(shí)，你需要時(shí)刻了解用戶的性格、發(fā)掘他的核心問(wèn)題與需求，如：你的工作是銷售智能電視的，那么你需要做的就是了解他們目前是因?yàn)榧依锏闹暗碾娨晧牧?，還是為了體驗(yàn)更好的智能設(shè)備，只有在充分了解客戶根本需求的需求上，你才能在客戶開(kāi)口之前就能明白，他到底所需要的是哪款產(chǎn)品。
五、合理管理實(shí)踐
人們常說(shuō)，平等是相對(duì)的，不平等是絕對(duì)的，但時(shí)間卻是一個(gè)例外，它對(duì)我們每個(gè)人都是公平的，從來(lái)都沒(méi)有偏袒過(guò)誰(shuí)，我們每個(gè)人每天都是24小時(shí)。因此，一定要和合理的安排好自己的時(shí)間，將自己每天的工作依據(jù)主次合理的分配好，與此同時(shí)，也要配合客戶的作息時(shí)間。
六、給出解決方案
任何時(shí)候，解決方案對(duì)于用戶最終決定都有著非常大的影響，如果你給出針對(duì)性更強(qiáng)的解決方案，用戶會(huì)覺(jué)得你是替他考慮、為他真心實(shí)意的推薦適合他的產(chǎn)品，這時(shí)他自然也就會(huì)放下之前的防備心，若此時(shí)你用所擁有的所有產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)為其一一的簡(jiǎn)介，他應(yīng)該會(huì)非常愿意聽(tīng)的哦！
七、解決用戶疑慮、促進(jìn)成單
最后，用戶缺的就是一個(gè)馬上付費(fèi)，買(mǎi)產(chǎn)品的決心，千萬(wàn)也記得一定不要操之過(guò)急，你可以繼續(xù)追求此時(shí)讓用戶已獲得主要問(wèn)題是什么，若是因?yàn)閮r(jià)格的原因，你可以在權(quán)利范圍之內(nèi)給出優(yōu)惠，若擔(dān)心家里人不同意，可以繼續(xù)問(wèn)用戶的家人更在乎產(chǎn)品的產(chǎn)品性能是那些，然后逐一及品牌，繼而促成成單。
總之，不管你所從事的是哪個(gè)行業(yè)，最關(guān)鍵的就是誠(chéng)信，開(kāi)動(dòng)腦筋創(chuàng)新也是必不可少的成功之道。要知道，在電話營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，你可能會(huì)遇到各種各樣的人，期間需要面對(duì)各式各樣的問(wèn)題，而你想要取得成功，就需要不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)電話營(yíng)銷的技巧和話術(shù)，開(kāi)創(chuàng)新的天地，贏得未來(lái)。
